Středa 14. dubna 2021, svátek má Vincenc
  • schránka
  • Přihlásit Můj účet
  • Středa 14. dubna 2021 Vincenc

Jak nejhůře prodat nemovitost.

18. 08. 2015 0:00:00
Když prodáváme nemovitost, přirozeně chceme, pokud možno, prodat co nejdráž, s nejmenšími starostmi a co nejrychleji.

Mnoho lidí nicméně našlo způsob, jak prodat nemovitost zdaleka tím nejhorším způsobem, tedy se ztrátou spousty času, nervů a hlavně za nejhorší možnou cenu.

Rád Vám tento způsob, kterým prodává nemovitost velké množství lidí nejenom v Praze, popíšu. V takovém případě, jako první dají nemovitost na jeden ze soukromých inzertních serverů. Ještě před tím se podívají na realitní servery a zjistí, za kolik se v dané lokalitě nemovitosti nabízí (nikoliv prodávají!) přidají k tomu pár stovek tisíc navíc – přeci prodávají nemovitost bez realitky a nemusí platit provizi. Následně jim zavolá obrovská spousta realitek, falešných kupců, realitních turistů a pár opravdových zájemců. Jejich nadšení každým dnem stoupá, takový zájem! Přidají tedy ještě pár desítek tisíc, přeci nebudou prodávat pod cenou.

Výsledek? Po zhruba 14 dnech až měsíci jejich nadšení upadá a mění se v zoufalství. Už dávno nemají kontrolu nad tím, kolik RK jejich nemovitost inzeruje, rozdíly mezi cenama jednotlivých inzerátů dosahují desítek procent, žádnou reálnou nabídku na prodej nedostali, volají jim další realitky s dalšími a dalšími "zájemci". Když se konečně objeví kupec, tak s radostí uděla soutěž mezi realitkami – všechny obvola a řekne, že složí provizi (samozřejmě minimální možnou) té realitce, která jim vyjedná největší slevu. To má za však důsledek to, že se samoprodejce naprosto zbytečně dostane pod enormní tlak jednoho či dvou zájemců, často tlak neustojí a nakonec absurdně prodá byt několik procent pod cenou.

Kam se poděli zájemci, kteří by byli ochotni zaplatit normální tržní cenu, případně cenu vyšší? Nezavolají! Nemovitost je nedůvěryhodná a něco tam přeci musí být špatně, když se inzeruje za několik různých cen a není ji schopno prodat několik realitních kanceláří. Raději zavolají na jinou dobře nafocenou nemovitost, připravenou k inzerci (homestaging nebo elementární úklid), nepředraženou a hlavně nabízenou jednou RK a ne deseti. Klienti musí pochopit, že služby kvalitní RK nejsou jen o tom "shrábnout" provizi, ale zejména o tom nemovitosti prezentovat tak, aby se dala prodat o x procent dráž než by ji prodal samoprodejce. Část z těch procent, které klientovi vydělá, si vezme RK jako odměnu. To, že se v civilizovaném světě 98% nemovitostí prodá přes RK má svůj důvod a klienti by si měli dobře rozmyslet, jakým způsobem zhodnotí svůj celoživotní majetek.

Dmitrij Michajlov,

Člen dozorči rady Realitni Komory ČR, jednatel PATOMA reality
Autor: Dmitrij Michajlov | úterý 18.8.2015 0:00 | karma článku: 12.30 | přečteno: 883x

Další články blogera

Dmitrij Michajlov

Proč očekáváme nemovitosti s extrémní slevou?

Článek píšu jako člověk, který začal podnikat v realitním byznysu v době ekonomické krize v roce 2008. Dozvíte se můj názor o budoucím vývoji realitního trhu, co nás čeká a proč to velmi úzce souvisí s Airbnb.

17.5.2020 v 19:00 | Karma článku: 16.89 | Přečteno: 908 | Diskuse

Dmitrij Michajlov

Úkolem makléřů by mělo být nemovitost zhodnotit

Úkolem makléře je majiteli nemovitost zhodnotit a za to si vzít zaslouženou provizi. Ne pouze primitivně nafotit byt a shrábnout sto tisíc skoro za nic. Nový zákon o realitních zprostředkovatelích trh pročistí.

13.1.2020 v 18:30 | Karma článku: 14.05 | Přečteno: 905 | Diskuse

Další články z rubriky Praha a střední Čechy

Jiří Štágl

Náplavka

Jak je možné že jdou lidi k vodě a na vzduch, když jasně vědí, že mají být doma? Tolikrát byli poučeni, že mají vyřídit nezbytné věci u lékaře či obchodě. Do práce a z práce. Nedružit se. To je tak těžké dodržet?

1.4.2021 v 21:36 | Karma článku: 22.15 | Přečteno: 1121 | Diskuse

Lenka Kohoutová

Z čí hlavy to zase je?

Když nařízení, pak musí dávat smysl a době COVIDu obzvlášť. To už by snad po roce peripetií pochopilo i malé dítě

3.3.2021 v 9:19 | Karma článku: 31.01 | Přečteno: 1170 | Diskuse

Lenka Kohoutová

COVID nám vzal svobodu. Ale nevzdáme to

Ne, nechci psát o semknutí národa v těžké době, i když by to bylo hezké. Ani nechci prvoplánově povzbuzovat morálku lacinými větami o tom, jak je důležité se nevzdávat.

25.2.2021 v 7:27 | Karma článku: 13.23 | Přečteno: 274 | Diskuse

Boris Jedlička

Zákaz sáňkování a pekáčování v Praze

Tak Hamáček zakazuje dětem sportovat nejen na horách, ale už i v Praze. Ten Petřín je typická ukázka papalášství.

9.2.2021 v 21:32 | Karma článku: 30.28 | Přečteno: 768 | Diskuse

Lenka Kohoutová

Škola základ života...?

Máme stále plná ústa důležitosti kvalitního vzdělávání pro naše děti. Prioritou mnohých politických stran (alespoň na papíru) je vzdělávání. V době COVIDu jsme podobná prohlášení zřejmě zapomněli.

8.2.2021 v 8:10 | Karma článku: 14.19 | Přečteno: 320 | Diskuse
Počet článků 5 Celková karma 0.00 Průměrná čtenost 1123

Obchodní ředitel Národního Investičního Holdingu, realitní makléř, vášnivý sportovec. Osobní web: www.dmitrij-michajlov.cz

Najdete na iDNES.cz