Středa 14. dubna 2021, svátek má Vincenc
  • schránka
  • Přihlásit Můj účet
  • Středa 14. dubna 2021 Vincenc

Úkolem makléřů by mělo být nemovitost zhodnotit

13. 01. 2020 18:30:03
Úkolem makléře je majiteli nemovitost zhodnotit a za to si vzít zaslouženou provizi. Ne pouze primitivně nafotit byt a shrábnout sto tisíc skoro za nic. Nový zákon o realitních zprostředkovatelích trh pročistí.

Za špatného makléře nemá cenu platit

Nemovitost je to Váš celoživotní majetek, je to pravděpodobně ta nejcennější materiální věc, kterou vlastníte. Typicky se při prodeji nemovitosti děje to, že přijde "pán z realitky", který si na tom "přihodí" provizi sto tisíc za to, že zajistí inzerci a právní servis a přivede zájemce.

Mnoho lidi takto své byty prodává a považuje to za normální. Pokud je jejich cílem „jen prodat“, může jim to vyhovovat.

Pokud je ale cílem prodat za co nejvyšší možnou cenu, tak to v žádném případě v pořádku není – je to hazard s Vaší nemovitostí! Každá koruna se počítá a u nemovitosti to platí dvojnásob. Takže „živit realitku" se nejeví jako ta nejlepší varianta.

Proto spousta lidí volí portály jako bez********.cz, protože oprávněně nechápou, za co mají platit sto tisíc korun. I když technicky provizi zaplati zájemce – stejně o tu částku (provizi) méně nakonec dostane majitel nemovitosti. Ale proč a za co?

Za právní služby, které vám dnes udělá každý advokát maximálně za 10 tisíc korun? Za fotky mobilem, které si můžu udělat sám? Nebo i foťákem, ovšem bez stativu, homestagingu, nasvícení a hlavně bez profesionální úpravy? Proč platit provizi makléři, který ani nemá vlastní databázi zasmluvněných zájemců, nedělá TOPování na největších portálech?

Pokud totiž makléř a majitel nemovitosti „netáhnou za jeden provaz“ má to negativní dopad na oba. Když makléř neinvestuje do marketingu nemovitosti (homestaging, profi fotograf, TOPování, DB zájemců), je jeho motivací "tlačit" majitele s cenou dolů, aby se mu tam "vešla" provize. Je jasné, že v takovém případě majitel nebude chtít podobnou zkušenost opakovat.

Dobrý makléř má nemovitost zhodnotit

Proč je v České republice povolání realitního makléře méně prestižní než ve Spojených státech nebo zbytku západnější části Evropy?

Protože makléři nevědí, za co vlastně provizi dostávají a zákaznici ji nechtějí platit ze stejného důvodu. Agenti neví, že jejich základním posláním je ZHODNOCENI majetku a "prodej za nejvyšší možnou cenu". Díky kontaktům, marketingu , mnohonásobně širšímu inzertnímu okruhu, homestagingu a hlavně díky zkušenostem. Makléř by měl byt chladnokrevný a sebevědomý, a ne se "třást o provizi" a jít s provizí, a tedy i s kvalitou servisu směrem dolů, aby se spolu s tím dolů svezla i suma, kterou majitel nakonec dostane.

Lidé už nebudou potřebovat makléře, kteří nabízí jen pasivní prodej, nafocení a právní servis.

Úkolem realitního makléře by mělo být prodat nemovitost například o 10 % dráž, než by ji prodal sám majitel. Makléř má vydělat peníze majiteli, a na to si ho má majitel najmout!

Blýská se na lepší časy

Větu "Já jsem se na vás nepřišel přiživit, ale maximálně zhodnotit vaši nemovitost a vzít si z toho ZASLOUŽENOU provizi" obvykle neslyšíte. Takto přitom fungují makléři všude, kde jsou na svou práci hrdí.

Myslím, že se blýská na lepší časy. Konečně přichází "zákon o realitním zprostředkování" a brzy ho snad podepíše i prezident. Realitní trh s proměňuje. Spousta realitních kanceláří skončila, což je v tomto případě dobrá zpráva. Makléři vidí, že to takto dál nejde a snaží se čím dál častěji poskytovat kvalitu, a ne se jen přiživovat na celoživotním majetku druhých.

Autor: Dmitrij Michajlov | pondělí 13.1.2020 18:30 | karma článku: 14.05 | přečteno: 905x

Další články blogera

Dmitrij Michajlov

Proč očekáváme nemovitosti s extrémní slevou?

Článek píšu jako člověk, který začal podnikat v realitním byznysu v době ekonomické krize v roce 2008. Dozvíte se můj názor o budoucím vývoji realitního trhu, co nás čeká a proč to velmi úzce souvisí s Airbnb.

17.5.2020 v 19:00 | Karma článku: 16.89 | Přečteno: 908 | Diskuse

Další články z rubriky Společnost

Richard Mandelík

Výročí 10. až 12. dubna

Zpracováním tří dnů mám nyní splněno a hvězdami jsou samozřejmě já, který sice nemá narozeniny, ale ten den je pro mě významný, však uvidíte, dirigentská hvězda Karel Ančerl a španělská sopranistka Monserrat Caballé.

14.4.2021 v 7:00 | Karma článku: 0.00 | Přečteno: 0 | Diskuse

Jaroslav Herda

Protipanické opatření!

Těší mne, že se mohu podílet na realizaci důležitého protipanického opatření, neboť za ně považuji seznámení s následujícím textem.

13.4.2021 v 22:15 | Karma článku: 8.26 | Přečteno: 239 |

Eva Ikonomidu

Státem nařízené týrání dětí?

Tak nám vyhodili ministra zdravotnictví. Už zase. Doporučuji se podívat na můj minulý článek „Pohádka o covidovém království“.

13.4.2021 v 20:19 | Karma článku: 17.17 | Přečteno: 338 | Diskuse

Lubomír Stejskal

Ušlechtilá tradice (Přidán videozáznam)

V Izraeli drží ušlechtilou tradici. Den před výročím vzniku státu mají Yom Hazikaron – Den vzpomínek. Věnován je padlým vojákům a obětem teroru. Jejich aktuální počet k 13. dubnu 2021 je 23 928.

13.4.2021 v 17:50 | Karma článku: 10.62 | Přečteno: 128 | Diskuse

Vladimíra Bošková

Co víme o testech

V rakouském parlamentu zazněla otázka na vládu: proč se dětem koupily testy, u nichž je extrémně nízký záchyt pozitivních? Švýcarská média: výrobci nepočítali s bezpříznakovými!

13.4.2021 v 16:16 | Karma článku: 14.99 | Přečteno: 339 | Diskuse
Počet článků 5 Celková karma 0.00 Průměrná čtenost 1123

Obchodní ředitel Národního Investičního Holdingu, realitní makléř, vášnivý sportovec. Osobní web: www.dmitrij-michajlov.cz

Najdete na iDNES.cz